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標題: (生活百科)「超市業界的祕辛」吸引客人手法大公開 哪些商品成本超低超好賺？ [打印本頁]
作者: ．小路． 時間: 2019-11-5 11:01 AM 標題: (生活百科)「超市業界的祕辛」吸引客人手法大公開 哪些商品成本超低超好賺？
點評：烤蕃薯還是專賣的好吃啊
即使在網路購物興盛的現代，許多超級市場還是能夠屹立不搖繼續吸引客人上門，
靠的就是讓來店的客人不知不覺想要越逛越久、越買越多的手法！
日本NHK電視台的冷知識節目「有吉のお金発見 突撃！カネオくん」就試圖揭開超事業界的祕辛，
包括店家利用所謂「磁吸商品」吸引客人的手法，以及各種常見商品的成本也一併攤在陽光下！
大家仔細回想一下自己逛超市的過程，說不定也會驚覺自己的行為模式早就被店家摸得一清二楚啊～～
▼超市下了很多工夫促進客人消費！？
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超市吸引客人消費得工夫從商品擺放、裝潢配色都藏有玄機，例如……
▼紅色是會刺激慾望的「購買色」
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▼因此大特賣都會用紅色字體或底色！
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相關商品擺在一起也是常見的手法……
▼肉類賣場旁邊就擺著涮涮鍋沾醬！
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然而超市想要賺錢最重要的祕訣就是熟悉「磁吸商品」，所謂的磁吸商品就宛如磁鐵一樣會將客人吸引過去，
因此利用磁吸商品安排客人移動的路線就能夠促使客人在店內停留得更久，當然也就會買更多東西了！
▼沒有磁吸商品的話，客人只會毫無規律四處亂逛
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▼擺出磁吸商品就能夠引導客人！
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▼磁吸商品通常會擺在超市角落，刻意讓客人繞遍整個賣場
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▼「超市業界傳聞讓客人多待6分鐘，花的錢就會變成1.2倍！」
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作者: ．小路． 時間: 2019-11-5 11:02 AM
任何進行大特賣的東西都可以算是磁吸商品，不過最強大的磁吸商品莫過於……
▼雞蛋！？
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▼「雞蛋是高人氣的商品，不論擺在哪裡，客人都會來找」
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▼「因此才要擺在移動式貨架上」
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▼「推到賣得不太好的商品附近就可以聚集客人了！」
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▼甚至雞蛋賠錢賣也無所謂，反正吸引客人賺來的效益更大！
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受訪的超市還一一公布了各項熱門產品的成本比例……
▼牛奶：90％
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▼洋芋片：85％～90％
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▼麝香葡萄：80％
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▼熟食、配菜類成本比例都很低，像可樂餅就50％而已
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▼雞肉也只有50％
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當然熟食、配菜類還要加入烹煮的人力成本啦，不過有一項近年超級賺，也非常具有磁吸效果的商品是……
▼烤地瓜！！！
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▼成本比例才38％又能靠著味道吸引客人，對店家來說超棒啊！
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聞到烤地瓜的味道真的會忍不住想買一個…… (￣￢￣)
本魚覺得自己的行為模式被店家摸得一清二楚了啊～～Σ（lllﾟдﾟ）
來源：宅宅新聞
作者: a33109926 時間: 2019-11-5 12:21 PM
商人想要賺錢當然要這樣啊
不想些營運方式就等倒閉吧
作者: chihpin622 時間: 2019-11-5 01:34 PM
美國好市多的烤雞一年可以賠到超過8億元，但好市多仍然堅持賣，就是因為美國幅員廣大，真的不會有人會為了買隻烤雞，大老遠跑去好市多，這樣的售價會讓顧客來順便帶，也會讓顧客覺得有賺到，但賺到的卻是好市多，因為你從入口到買到烤雞，最短也走完1/2的賣場，中間若你看到甚麼令你心動商品，你就會掏錢出來了
所以店家才會願意賣賠錢的商品，因為他需要刺激你消費啊
作者: hans008 時間: 2019-11-5 03:56 PM
賣場的設計真是一門學問說好聽是學問不好聽是手法囉
作者: aa1542 時間: 2019-11-5 06:17 PM
現代的商業同質性太高，超商或生鮮超市也一樣，當貨品都差不多、價格也差不多時，當然就是就近購買了、是吧?!如何吸引客人是一件不容易的課題。
還是那句老話:成功來自於細節、細節來自於態度，在這競爭激烈的中是否能出線靠的就是態度了，如何營造消費者較喜歡的環境及提升購買慾，仔細的觀察與動線設計及販賣物的開發甚至於顏色的搭配都成了成功營運的一部分，說是一門學問也不為過、所謂行行出狀元的真意亦即在此。
作者: a0l0e0x0 時間: 2019-11-5 06:29 PM
賠錢生意沒人做！
一樣商品賠的錢，
會從另一樣商品上賺回來！
這才是為商之道！
作者: rick24570534 時間: 2019-11-5 07:28 PM
在現代的社會「錢」的用途很廣，
機乎任何事情都離不開錢，
開店要店租要錢、請人顧店要錢、請服務生要錢、進貨要錢、
水費電費要錢、有收入就要繳稅要錢。
可以說每個環節都跟錢有關，所以開店的當然是以賺錢為目的。
作者: yellownoman 時間: 2019-11-5 08:04 PM
．小路． 發表於 2019-11-5 11:02 AM 
任何進行大特賣的東西都可以算是磁吸商品，不過最強大的磁吸商品莫過於……
▼雞蛋！？
大家都要吃雞蛋，
保存算長，而且算是生鮮食品，
當然銷售長紅～
作者: andyjoyce11 時間: 2019-11-5 10:37 PM
我都有目標了才會去超市買東西
很少會一排一排逛
作者: piratataiwanes 時間: 2019-11-5 10:51 PM
各行各業都有自己的門道！
作者: yip02 時間: 2019-11-5 11:03 PM
這些吸引客人的方式
只要做過服務業多多少少都會學到
作者: xinfu888 時間: 2019-11-5 11:08 PM
天啊~好邪惡的超市
難怪我每次去出來都莫名大失血!!
作者: iok931 時間: 2019-11-5 11:39 PM
原來如此，學到了不少東西~
但還是會乖乖被磁吸過去就是了!!
作者: death02.tw 時間: 2019-11-5 11:46 PM
用烤地瓜香味來吸引客人購買嗎?
滿厲害的
作者: jwcwb1234 時間: 2019-11-5 11:53 PM
開市場也是一門學問
專攻人性最脆弱的點
作者: sky1988223 時間: 2019-11-6 12:18 AM
這一切都是套路，還好我自認買東西很理智，只買自己真的要用的，不多買
作者: manlovewoman 時間: 2019-11-6 12:21 AM
這方法感覺就跟大賣場刻意要把食品放在2樓或1樓
作者: Hamlet2020 時間: 2019-11-6 01:05 AM
訂的購買清單~跟實際買的數量
永遠對不上
作者: styleproud 時間: 2019-11-6 01:18 AM
這就是商人做生意的手法 太厲害了
作者: rainbow0831 時間: 2019-11-6 10:45 AM
每個行銷手法和技巧都是一門學問
為何同樣商家有人賺大錢
有人賠一屁股~~
作者: x-macross 時間: 2019-11-6 11:27 AM
最近要去日本
這些資訊真的幫我很大也學了一些
謝謝分享
作者: changn_chay 時間: 2019-11-6 06:31 PM
真的是步步都是商人的心機阿...這也難免會亂買東西了
作者: king19840314 時間: 2019-11-6 06:47 PM
只能說做生意!背後都有不可告人的秘密!
作者: InvestKing 時間: 2019-11-6 09:12 PM
原來牛奶那麼貴呀 看來值得常常買來喝
作者: ffirefish 時間: 2019-11-6 09:29 PM
難怪我每次去出來都莫名大失血!!
作者: arleekurt 時間: 2019-11-6 11:47 PM
我都有大概的目標，所以有些不必要的還是入不了我眼，很多人就是沒目標加上刷卡方便或者對省錢的概念不一樣吧，卡片方便了你消費也讓你無形中忘了自己消費過自己的預算
作者: skeio123 時間: 2019-11-7 01:29 AM
如果商品標示是來自哪裡的話,如果印象是好的,我覺得會被吸引過去和購買
大概這就是賣場的哲學吧
作者: ycp33225 時間: 2019-11-7 10:42 AM
吸引客人的方式真的要多多學習
不然生意被搶走了
真的會不知道
作者: johnny207 時間: 2019-11-7 11:01 AM
．小路． 發表於 2019-11-5 11:02 AM
任何進行大特賣的東西都可以算是磁吸商品，不過最強大的磁吸商品莫過於……
▼雞蛋！？
還有一點
超市的麵包都賠本賣或根本0利潤
因為客人買麵包會提高其他商品購買率
作者: KPT85228 時間: 2019-11-7 12:41 PM
．小路． 發表於 2019-11-5 11:02 AM
任何進行大特賣的東西都可以算是磁吸商品，不過最強大的磁吸商品莫過於……
▼雞蛋！？
這不是常識嗎
在大學修商品學的時候都要學呢
作者: jerryaae 時間: 2019-11-7 03:18 PM
超市 尤其是連鎖的
都需要各種的心理問題的假設來排位置阿
營業額才會更好
作者: dod00001 時間: 2019-11-7 05:08 PM
這招對我沒什麼太大用處啊, 不過肯定是會去看看
作者: 山貓哥哥 時間: 2019-11-7 07:07 PM
所以有些明明賣青菜的區域
入ˇ口會放泡麵哈哈
作者: honaka 時間: 2019-11-7 07:26 PM
所以為了保全荷包
要買東西要先計畫好，不過看到新產品還是忍不住買來嚐鮮
作者: sim0831 時間: 2019-11-7 08:40 PM
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作者: pcap 時間: 2019-11-7 08:44 PM
真的是很有趣的方式。但是紅色的字體或顏色真的會吸引人注意~好奇是特惠嗎?最近學心理學…發現商人要懂得心理學也許更能抓得住消費者
作者: danny890222 時間: 2019-11-8 02:13 AM
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作者: 0916776686 時間: 2019-11-8 02:59 AM
跟便利商店一樣~
好賣的擺最裡面就對了~
作者: jagon0 時間: 2019-11-8 05:35 AM
吸引人潮並且多停留時間
又不能集中都在某一區
真的很厲害
作者: MichaelOwen 時間: 2019-11-8 12:37 PM
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作者: HexJacal 時間: 2019-11-8 01:06 PM
能夠有效率的經營好超商也是很不容易的呢! 不得不佩服其中的巧思。
作者: wbitemango 時間: 2019-11-8 01:30 PM
這不是很常見的商場手法嗎
不過蛋是最多人找的商品這我倒是很意外
作者: naisheng60317 時間: 2019-11-8 01:48 PM
不只是超市...我覺得最可怕的還是IKEA...像迷宮一樣，有時候我只是要買一樣東西，走進去後還必須得整間逛完才出得去@@
作者: henry_k_h 時間: 2019-11-8 03:03 PM
都是一些策略吸控制人流
作者: gb36996 時間: 2019-11-8 03:48 PM
雞蛋不管在哪個國家都是熱賣吧
作者: asc095138 時間: 2019-11-8 05:37 PM
不愧是最多人去逛的地方
可以實際運用這些吸引法則
作者: wydsch17672 時間: 2019-11-8 05:53 PM
經營賣場原來有這麼多要領
難怪到賣場都不自主想要買很多東西
作者: tim880627 時間: 2019-11-8 06:38 PM
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作者: black0517 時間: 2019-11-8 06:40 PM
一個願打一個願挨囉
會買的人就會買
不會買的你怎樣她也不會買~
作者: w864020 時間: 2019-11-8 07:28 PM
雞蛋這個我真的滿認同的 很多次經驗 包含自己也是
連鎖超市總是有很多方法 吸引客人 荷包失血
作者: upvnterry 時間: 2019-11-8 07:36 PM
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作者: sean0212 時間: 2019-11-8 07:48 PM
把這種磁吸技巧發揮到盡致的應該是全世界連鎖的IKEA，賣場內的所有擺設都是精心規劃的。
作者: fj81417 時間: 2019-11-8 08:12 PM
商店本來就是要時常做噱頭吸引買氣 不這樣就準備吃土'
作者: giltycard 時間: 2019-11-9 12:13 AM
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作者: goandgotw 時間: 2019-11-9 12:31 AM
哈 現在商機考量的是人性的需求，以科學的角度來觸發其實很有規模的呢
作者: xxjerry33 時間: 2019-11-9 02:05 AM
日本很多產業,商店都很有巧思...這應該也算是日本人厲害的特色吧...呵呵
有時候可以發現他們真的挺用心的...從很多小細節去努力
在現今人們消費模式的改變之中...一些調整方案是不錯的
作者: nsmx1rex 時間: 2019-11-9 08:34 AM
原來好市多的烤雞是賠錢貨啊⋯⋯
作者: scyang9999 時間: 2019-11-9 08:57 AM
真的是
每次進去看到紅紅的都會吸引去看一下 需不需要或買不買就其次了
進超商 番暑味真的會有想買的衝動
一切都是心理學呀
作者: 快一點來追 時間: 2019-11-9 09:05 AM
有些人自制力很好，也許不受影響只買自己所需要的
作者: 阿小失 時間: 2019-11-9 10:09 AM
只要肯進來 ， 就會買東西 ， 重點是要讓顧客多拿一些商品去結帳， 這才是企業可以多賺錢的主因 ！
作者: darkforce2 時間: 2019-11-9 11:42 AM
牛奶還可以想像，洋芋片成本那麼高真是不可思議，
這樣突然覺得 cp 值很高 XD
作者: n46928739 時間: 2019-11-9 12:13 PM
實在很怕去大賣場買東西。
只要走進大賣場裡面，就必須不看、不聽、不聞，找到自己來這裡的目標物，下好離手。
然後通常都會失敗...
作者: to729sai 時間: 2019-11-9 12:41 PM
這應該只有日本才能發生
中國人的環境，不適合這麼做
作者: LaiBai 時間: 2019-11-9 02:09 PM
瞭解,以後到超巿一定要買鮮奶,這樣最划算
作者: koi114 時間: 2019-11-9 02:21 PM
商人就是需要用這樣的策略來賺錢啊~XD
作者: sadone 時間: 2019-11-9 02:29 PM
原來超市貨架這麼有學問，看看也覺得非常有道理呢
作者: x7935986 時間: 2019-11-9 03:24 PM
營運模式要常翻新才能吸引顧客多消費
作者: 1:99 時間: 2019-11-9 03:52 PM
顏色和擺放位置都是多有學問, 也是心理學啦
作者: adiliiyachen 時間: 2019-11-9 04:43 PM
這種針對消費者的購物新禮學真的超級邪惡，定力不足的人會一敗塗地。
作者: cooldinoman 時間: 2019-11-9 04:59 PM
果然每個行業都有自己吸引客人的方式
作者: momo1028 時間: 2019-11-9 07:48 PM
像我就沒這種煩惱
我去超市只會買袋裝泡麵
因為其他的我也買不起QQ
作者: elvis1106 時間: 2019-11-9 09:55 PM
羊毛出在羊身上，過度便宜商品，一定有問題
作者: andy0247 時間: 2019-11-9 10:27 PM
商品擺放同類型的放一起真的會增加購買欲望
不然光是逛就不想買了
作者: jackfonsn 時間: 2019-11-10 12:22 AM
利用心理學建立的商業模式
說穿了就是買了一堆用不到的東西
浪費資源
作者: ya090163 時間: 2019-11-10 01:55 AM
每次都只想買某樣東西
都在不知不覺中逛完整個賣場
手中的藍色小朋友就不見了...
作者: vendor418 時間: 2019-11-10 02:09 AM
想盡一切辦法
就是要讓妳的荷包變瘦而已
作者: angel1024 時間: 2019-11-10 04:38 AM
我都買購物清單上的東西 挺少亂買，但前提是超市貨物不換位置
作者: pyca2002 時間: 2019-11-10 10:42 AM
不得不說日本人做事情都蠻狡猾的，我實在不懂這民族怎麼可以這麼狂。
作者: idaanita 時間: 2019-11-10 10:58 AM
之前看過一篇文章，
寫的是星期五"尿布跟啤酒"擺在一起賣的內容，
這兩個看起來是完全不同的物品，
竟然可以互相拉抬業績?!?
後來內文的解釋是:
因為周五晚爸爸下班都會到超市買酒準備回家看球賽，
然後老婆就會要求順便買嬰兒的尿布回家，
所以後來就會變成啤酒旁邊擺尿布，
方便爸爸一起購足!!!
消費者心理學其實好強大啊!!
作者: a7914 時間: 2019-11-10 02:58 PM
特價吸引購買
這本來就是超市的一貫宣傳
作者: cho_wei 時間: 2019-11-10 03:23 PM
超市的行銷哲學還真是有意思，從商品擺設、位置、動線來讓顧客上門、消費，這其中相信也是有很多嘗試及實驗
作者: open020309 時間: 2019-11-10 03:34 PM
價格還是最重要的吧!? 對我來說是這樣
作者: x5420z 時間: 2019-11-10 03:38 PM
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作者: hjcyy 時間: 2019-11-10 06:36 PM
感謝樓主大大的分享
消費者的行為真的會被吸引!
作者: localuraki 時間: 2019-11-10 07:14 PM
抓長補短唄，透過其他商品賺回來的概念
作者: scottlin12 時間: 2019-11-10 08:36 PM
這套銷售和購物理論真的很有趣!
掌握了人的心理 也就等於掌握財富!
作者: ioweya 時間: 2019-11-10 10:28 PM
貨架放置商品的原則就是顧客的駐足率。
若能先引起顧客好奇心就成功一半了。
作者: chen110 時間: 2019-11-10 11:11 PM
這算是市場行銷的方式吧
不知不覺中就多買了很多東西
明明一開始只想買一樣
結帳時,多了好幾樣阿~~
作者: kenqzp 時間: 2019-11-11 12:03 AM
真的~看到紅色有折價的就會停下來思考要不要買
作者: angue147 時間: 2019-11-11 12:14 AM
好像我們的確是看到特價,打折等等字眼的都會覺得買到就賺了...
作者: 劍語星璇 時間: 2019-11-11 12:32 AM
原來擺放商品的學問這麼深
以後如果有要開店做生意
該來好好了解一下
作者: 武喵亦翔 時間: 2019-11-11 03:40 AM
感謝分享
一些超市的眉角其實很多相關的文章，你知道超商想吸引你知道他這樣擺的原意知道降價的陷阱知道成本然後又如何？你還是會去超商然後購買你需要的東西看到特價品還是會被吸引還是會促進消費。
作者: ochin99 時間: 2019-11-11 07:51 AM
開商店也是動頭腦 厲害 也是佩服的賺錢法
作者: jenny23059701 時間: 2019-11-11 09:41 AM
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作者: jayzone 時間: 2019-11-11 12:18 PM
其實要買什麼大多決定好了
很少因為擺設的方式去多買些什麼
而幾個排行榜的真的是很常買
但那就是一定會買的東西啊
買蛋也是拿了就走 牛奶更是很少換品牌
地瓜... 都是買全家的 哈哈
作者: tady98 時間: 2019-11-11 01:00 PM
很正常的營運手法，分析購物模式
不然哪來的刺激消費
作者: nemo76222 時間: 2019-11-11 01:35 PM
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作者: frlpong 時間: 2019-11-11 03:53 PM
賣場的商品擺放也是有學問的啊!!
作者: HEAT56127834910 時間: 2019-11-11 06:34 PM
日本算很有制度了
要不要看看我們的超商員工
跟超人一樣的甚麼都要會
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